开源节流并重 提升地板企业盈利水平

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近年来,我国地板行业呈现不断下滑的发展态势,地板市场不断萎缩,地板企业之间的竞争也愈发激烈。另外,受房地产调控政策的影响,地板行业的发展前景并不明朗。巨大的生存压力,使得地板企业不断寻找新的利润增长点,以此来增加销售收入。

开源节流并重 提升地板企业盈利水平

  与此同时,节流对地板企业来说也具有相当重要的意义,成本控制成了企业的制胜关键。很多地板企业正是因为在生产成本和运营成本方面控制的不力,才导致了利润指标和销售额不成正比,使得企业利润空间太小,难以维系,最终被淘汰出局。那么,我国地板企业该如何合理地控制成本呢?

  优化工作流程

  地板产品从开发到销售、施工,是由一系列的工作流程或步骤构成的。从原材料采购开始,到最终产品或服务终止,每一个流程都会产生大量人力资源成本或者产品磨损。耗费的人力资源或者产品磨损越多,企业的成本就会越大。因此,地板企业应尽量精简工作流程,略去无价值的步骤,避免成本浪费。

  但优化工作流程并不意味着“偷工减料”。例如地板的售后服务,厂家可以交由经销商负责,这样可以省去很多繁杂的环节,既节约了成本,又提高了售后服务的效率。

  减少库存

  对于企业而言,产品库存不会产生任何附加值,它不仅占用空间和资金,而且还会产生搬运和储存费用。由于我国地板行业正处于高速发展期,产品的更新换代速度非常惊人,因此地板企业容易出现产品积压的现象。而积压产品的价值将会随着时间的流逝大打折扣,并且,库存的腐蚀、损坏,也会产生浪费。

  地板企业要降低库存需加大管理力度,缩短生产线,将库存量和库存金额控制在最佳的范围之内。

  增加采购透明度

  企业的任何经营活动,都离不开物资的采购。“回扣”成为地板企业无法避免的“灰色地带”。成本控制的源头在于原材料采购成本控制,再延伸至生产过程成本控制、市场营销成本控制等等。因此,降低采购成本是地板企业成本控制的关键和核心。

  对于如何控制采购中的“灰色地带”,有业内人士表示,在采购时,企业可以采取“分拆报价”的方法,就是根据各种原材料、零部件生产的各个工序所需成本逐一报价,每道工序的成本加上正常利润就是原材料、零部件的报价。“货与价比三家”,进行集体采购决策,进一步增加采购的透明度,建立稳定的供应合作关系。企业的相关负责人要尽可能地熟悉原料供应商以及相关流程,以免给采购员过大的漏洞可钻。

  寻找新的销售渠道

  近年来,入驻大卖场成了地板销售的主要渠道,但飞速上涨的租金让企业和经销商们苦不堪言。有资深业内人士指出,仓储式、厂家直营卖场将成为泛家居行业的一种新兴流通渠道。

  那么何谓仓储式卖场呢? 即厂家直营卖场,厂家自主销售,减少了流通环节,因而经营成本和销售价格都较低。

  仓储式卖场与一般商场或百货最关键的区别就是:仓储式连锁卖场拥有、售卖以及自行统筹它们全部的货品或者信息,在库存、客服、发货以及促销上自成体系。

  相对于传统的入驻大卖场的销售渠道,仓储式卖场最大的优势就是减少了经营成本,并且厂家直营卖场更能让消费者产生信赖感。目前,这种销售模式在美国较为流行,而在日益上涨的“进场费”的巨大压力下,有些国内家居企业也试图推广这一模式。

  在当前的经济形势下,成本上升已经是不可避免的事实,但这并不意味着成本不可控制。地板企业对新型终端渠道的探索势在必行,这是为企业减负的关键一环。企业只有多下功夫,从多方面来控制成本,才能获得更多的利润,才能在地板行业这条大道上发展的更好。

  开源节流 控制内部成本

  任何企业生存的动力和最终的目的都是为了盈利,因此,企业在追求利润最大化的同时,也必须要千方百计地节约资金、降低成本。企业内部成本的控制已成为了增加企业盈利的关键手段。建立规范的成本控制和监管机制、培养员工节约成本的意识、成立专门的预算部门,这些都是企业控制内部成本的有效方法。“成本控制无小事。”企业中大量的损失往往是由于对细节的忽视所致,从小事抓起有助于员工养成节约的良好习惯。企业若能把节约同员工的业绩挂钩,加强管理,久而久之,定能给公司节省大量成本。

  目前,我国很多地板企业是家族式经营,执行控制成本的各项制度时可能会遇到很多阻力,但企业一定要花时间和精力来解决,否则会对企业利润产生直接的影响。

  在当前复杂的市场环境下,地板企业要想保持良好的盈利水平,除了挖掘市场潜力外,更重要的是深化成本费用控制。但成本控制不是盲目地减少支出,其目的是防止资源的浪费,地板企业在把控的过程中一定要拿捏好,以免适得其反。

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