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沈阳机床:把机床摆在4S店里卖

2015/2/9 9:51:20
文章来源:网络

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  把机床摆在4S店里卖

  沈阳机床将“卖产品”与“卖服务”相融合进军生产性服务业

  记者侯永锋报道同汽车召回和建立售后服务4S店一样,我国机床行业龙头企业―――沈阳机床股份有限公司4S店业务发展迅猛。12月8日,随着西安4S店的开设,沈阳机床在国内已经拥有了8家4S店。将服务平台搭建在市场最前沿,沈阳机床正贴近客户建立越来越完善的售后服务网络。

  2005年6月,沈阳机床实施了首次数控机床召回行动,针对存在不同程度问题的数十台数控机床,免费实施大修、换货,以达到用户正常的使用要求。同年6月,沈阳机床第一家4S店在宁波诞生,从而开创了我国机床行业实施精细售后服务的新纪元。在西安设立4S店之前,沈阳机床已先后在宁波、温州、青岛、广东、湖北等城市和地区设立了7家4S店。

  在最靠近客户的地方设立4S店,是沈阳机床从单纯的经销商向技术与服务运营商转型,细分市场、深度耕耘的一个营销策略。据介绍,沈阳机床4S店具有属地化、专业化、标准化的特点,每个4S店都设有展厅,随时将最新的产品展示给用户;公司向4S店派驻专业销售人员和售后服务人员,并定期培训属地化的销售人员和售后服务人员,保证每个客户都能得到专业化的贴身服务;统一制定4S店的各项工作制度和标准化服务流程,并全部设立备件库,提供24小时综合服务。这些手段使沈阳机床的产品更加贴近终端用户,提高了公司对市场的快速反应能力。

  目前,沈阳机床在厦门、佛山等地的4S店已经初步具备了生产、科研等功能,形成了独具特色的4S店销售、服务体系。

  在全国范围内根据市场需求布局4S店,沈阳机床已打造出我国成长最快、最稳定的机床销售平台。2009年,沈阳机床的国内4S店实现销售额9.8亿元,占六大主机事业部总销售额的14.5%。经过5年探索确立4S店销售服务模式的沈阳机床,力争到2015年在全国范围内建立50家至70家4S店,每家4S店的年营业额将达到2亿元至3亿元,完成4S店销售网络的全面布局。下一步,沈阳机床将把4S店的销售模式延伸到欧美市场。

  东京4月20日消息,日本三菱材料公司周二称,下调其铅售价10,000日圆,至每吨255,000日圆。经过调整后,4月铅平均售价为每吨256,000日圆。日本三菱材料公司下调铅售价至每吨255000日圆

中国最大产钢省河北省上周五印发《关于河北省钢铁水泥玻璃等优势产业过剩产能境外转移工作推进方案的通知》,提出到2023年,力争实现全省向境外转移钢铁产能2000万吨。业内人士评价称,这是中国钢铁工业有史以来,规模最大的一次海外布局。中国冶金工业规划研究院院长李新创认为,河北钢铁[-0.37%资金研报]业产能过剩较为严重,“走出去”是化解产能过剩的重要办法,值得鼓励。通知确定了走出去的“重点目标任务”

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